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Storytelling im Vertrieb: 6 Tipps für erfolgreiche Kundenakquise
Jeder leidenschaftliche Vertriebler kennt den positiven Kick einer erfolgreichen Kundenakquisition. Aber wie gelingt dieser Abschluss? Storytelling – das Erzählen von wahren Geschichten – ist eine wirksame Methodik, die im Werkzeugkasten jedes Vertrieblers präsent sein soll.
Smalltalk als Turbo im Verkauf – Interview mit Coach und Buchautor Thomas Lörsch
Sie sitzen das erste Mal einem neuen potentiellen Kunden gegenüber und wissen nicht, wie Sie den optimalen Gesprächseinstieg wählen? Tipps für eine positive Geschäftsanbahnung erhalten Sie in diesem Interview Vertriebscoach und Autor Thomas W. Lörsch.
Vertrauen im Verkauf – die 5 Grundregeln
"Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen", so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum Vertrauen im Verkauf besonders...
Die größten Vorteile von strategischem Account Management
Strategisches Account Management – Ihr Game-Changer im Vertrieb. Erfahren Sie, wie es langfristigen Erfolg sichert. Neugierig?
Die 5 wichtigsten Merkmale von erfolgreichen Verkäufern
Verkäufer verfügen im Idealfall über viel Wissen zu ihrem Produkt, ihrer Dienstleistung, zur Marktsituation und zu den Anforderungen der Kunden. Dazu bringen sie viel Ausdauer und eine ausgeprägte...
Das Mysterium des Sales Erfolgs
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Wie Sie mit einem SalesPlan ihrem Umsatz auf die Sprünge helfen
In vielen Unternehmen ist der Verlauf eines Salesjahres oft eine „Blackbox“. Man steckt viele Ressourcen wie Zeit, Geld in Form von Mitarbeitern, Marketing und PR-Maßnahmen hinein, weiss aber erst...
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