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Storytelling im Vertrieb: 6 Tipps für erfolgreiche Kundenakquise
Jeder leidenschaftliche Vertriebler kennt den positiven Kick einer erfolgreichen Kundenakquisition. Aber wie gelingt dieser Abschluss? Storytelling – das Erzählen von wahren Geschichten – ist eine wirksame Methodik, die im Werkzeugkasten jedes Vertrieblers präsent sein soll.
Smalltalk als Turbo im Verkauf – Interview mit Coach und Buchautor Thomas Lörsch
Sie sitzen das erste Mal einem neuen potentiellen Kunden gegenüber und wissen nicht, wie Sie den optimalen Gesprächseinstieg wählen? Tipps für eine positive Geschäftsanbahnung erhalten Sie in diesem Interview Vertriebscoach und Autor Thomas W. Lörsch.
Vertrauen im Verkauf – die 5 Grundregeln
"Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen", so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum Vertrauen im Verkauf besonders wichtig ist und welche 5 Grundregeln jeder Verkäufer beachten sollte,...
Die größten Vorteile von strategischem Account Management
Was ist Strategisches Account Management?
(Key) Account Management, die Gewinnung und Betreuung der Kunden ist die Kernaufgabe des Vertriebes. Doch wie unterscheidet sich ein strategischer Ansatz und welche Vorteile bietet sich dadurch Ihrem Unternehmen? Die Antworten dazu in diesem Artikel!
Die 5 wichtigsten Merkmale von erfolgreichen Verkäufern
Verkäufer verfügen im Idealfall über viel Wissen zu ihrem Produkt, ihrer Dienstleistung, zur Marktsituation und zu den Anforderungen der Kunden. Dazu bringen sie viel Ausdauer und eine ausgeprägte Stresstoleranz mit, damit sie in der Lage sind, gute und langfristige...
Das Mysterium des Sales Erfolgs
Wie Sie mit einer SalesPipeline Software Ihren SalesFunnel im Auge behalten und Ihren Erfolg steuern! In diesem Beitrag lernen Sie die Vorteile eines klaren Prozesses für die Vorhersage (den Forecast) Ihrer zukünftigen Umsätze kennen. Bevor sich ein Bergsteiger auf...
Wie Sie mit einem SalesPlan ihrem Umsatz auf die Sprünge helfen
In vielen Unternehmen ist der Verlauf eines Salesjahres oft eine „Blackbox“. Man steckt viele Ressourcen wie Zeit, Geld in Form von Mitarbeitern, Marketing und PR-Maßnahmen hinein, weiss aber erst im Nachhinein was am Ende dabei heraus kommt. Kommissar Zufall führt...
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