Stemmen Sie mit einer High-Performance-Kultur im Vertrieb aktuelle und zukünftige Anforderungen. Nutzen Sie Digitalisierung im Vertrieb für Ihren Vorteil und gewinnen Sie Marktanteile und erhöhen Sie Ihren Umsatz!
Am 18. Jänner versammelten sich rund 60 Expert/innen aus dem Vertriebs-Umfeld beim ersten SalesBarCamp in Österreich. Linz war an diesem Abend der Hotspot zum Thema: “Digitalisierung im Vertrieb”. Sechs Themen wurden in den Workshops bearbeitet. Dabei entstanden Ideen, die sonst in dieser Form kaum denkbar sind. Ein Format mit Zukunft!
Social Media ermöglicht im Vertrieb eine neue Vielfalt um zu kommunizieren und in Kontakt zu treten. Wie nutzen Verkaufer diese Kanäle richtig? Was ist für eine unternehmensweite Strategie unerlässlich? Und welche Fallen lauern am Weg?
Jeder leidenschaftliche Vertriebler kennt den positiven Kick einer erfolgreichen Kundenakquisition. Aber wie gelingt dieser Abschluss? Storytelling – das Erzählen von wahren Geschichten – ist eine wirksame Methodik, die im Werkzeugkasten jedes Vertrieblers präsent sein soll.
Warum ermöglicht der erfolgreiche Einsatz von „Digital Sales“ eine stärkere Interaktion mit Ihren Kunden? Und wird dieser Trend sich auch im Geschäftskundenbereich durchsetzen?
Sie sitzen das erste Mal einem neuen potentiellen Kunden gegenüber und wissen nicht, wie Sie den optimalen Gesprächseinstieg wählen? Tipps für eine positive Geschäftsanbahnung erhalten Sie in diesem Interview Vertriebscoach und Autor Thomas W. Lörsch.
"Diejenigen, die vertrauen, verdienen bis zu 20 Prozent mehr, als jene mit dem größten Misstrauen", so eine Studie der Universität Kalifornien in Los Angeles . Warum Vertrauen im Verkauf besonders wichtig ist und welche 5 Grundregeln jeder Verkäufer beachten sollte,...
Was ist Strategisches Account Management?
(Key) Account Management, die Gewinnung und Betreuung der Kunden ist die Kernaufgabe des Vertriebes. Doch wie unterscheidet sich ein strategischer Ansatz und welche Vorteile bietet sich dadurch Ihrem Unternehmen? Die Antworten dazu in diesem Artikel!
Verkäufer verfügen im Idealfall über viel Wissen zu ihrem Produkt, ihrer Dienstleistung, zur Marktsituation und zu den Anforderungen der Kunden. Dazu bringen sie viel Ausdauer und eine ausgeprägte Stresstoleranz mit, damit sie in der Lage sind, gute und langfristige...
Gute Sales Mitarbeiter wachsen nicht auf Bäumen. Vertriebsleiter und HR-Abteilungen können davon ein Lied singen. In dieser Lektüre erhalten Sie wertvolle Tipps, um den Recruiting- als auch den Onboarding-Prozess erheblich zu verbessern. Gesucht wird, gefunden weniger...
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